一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)戰(zhàn)爭講究謀略，企業(yè)既然要參與競爭，就要在競爭中講究謀略。“企業(yè)戰(zhàn)略”是企業(yè)中各種戰(zhàn)略的總稱，而“企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”是關(guān)于企業(yè)發(fā)展的謀略。企業(yè)發(fā)展也需要謀略，對企業(yè)發(fā)展整體性、長期性、基本性的謀略就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是企業(yè)發(fā)展中長期計(jì)劃，而是企業(yè)發(fā)展中長期計(jì)劃的靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須同時(shí)具有四個(gè)特征：一是整體性，二是長期性，三是基本性，四是謀略性。缺一不可。二、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略意義是由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質(zhì)特征決定的。因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有四個(gè)本質(zhì)特征，所以它的意義表現(xiàn)在四個(gè)方面。第一，謀劃企業(yè)整體發(fā)展很重要。企業(yè)是一個(gè)由若干相互聯(lián)系、相互作用的局部構(gòu)成的整體。整體性問題不是局部性問題之和，與局部性問題具有本質(zhì)的區(qū)別。企業(yè)發(fā)展面臨很多整體性問題，謀劃好整體性問題是企業(yè)發(fā)展的重要條件，要時(shí)刻把握企業(yè)的整體發(fā)展。第二，謀劃企業(yè)長期發(fā)展很重要。企業(yè)長期發(fā)展問題不是短期發(fā)展問題之和，與短期發(fā)展問題具有本質(zhì)的區(qū)別。希望“長壽”的企業(yè)面臨的長期性問題很多，打希望長壽的企業(yè)就要關(guān)心未來。對未來問題不但要提前想到，而且要提前動手解決，并且要正確處理短期利益與長期利益的關(guān)系。第三，在對企業(yè)發(fā)展進(jìn)行整體性、長期性謀劃時(shí)把握基本性問題很重要。企業(yè)就象一棵樹，樹根非常重要，如果樹根爛了，任憑你怎么擺弄，樹葉也不會再綠。假如企業(yè)發(fā)展的基本問題解決不好，那么即使再發(fā)動員工努力奮斗也不會收到成效，甚至越努力奮斗賠錢越多。領(lǐng)導(dǎo)人要集中精力謀劃企業(yè)發(fā)展的基本性問題，不要只忙于擺脫困境，也要忙于鏟除困難產(chǎn)生的根源。第四，在研究企業(yè)發(fā)展時(shí)謀略很重要。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不是常規(guī)思路，而是新奇辦法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該使企業(yè)少投入、多產(chǎn)出，少挫折、快發(fā)展。謀劃企業(yè)發(fā)展靠智慧，謀劃企業(yè)整體性、長期性發(fā)展靠大智慧。謀劃企業(yè)發(fā)展固然要借鑒先進(jìn)理論和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，但如何借鑒還要靠智慧。三、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略因時(shí)而異、因地而異、因人而異、因事而異，沒有固定的內(nèi)容，也沒有固定的模式。一般而言，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略涉及企業(yè)中長期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的問題。謀劃企業(yè)中長期干什么，就是要定好位。企業(yè)要發(fā)展，定位很重要。定位是為了解決發(fā)展的方向、目標(biāo)問題。企業(yè)發(fā)展要有正確方向和中長期目標(biāo)。定位要準(zhǔn)確，定錯(cuò)位，勁兒白費(fèi)。定位主要是為了解決核心業(yè)務(wù)問題。企業(yè)也可以開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，但核心業(yè)務(wù)不能多。可以搞多元化經(jīng)營，但不可以搞多核心經(jīng)營。用核心業(yè)務(wù)帶動其它業(yè)務(wù)，用其它業(yè)務(wù)促進(jìn)核心業(yè)務(wù)，這是先進(jìn)企業(yè)的成功之道。謀劃企業(yè)中長期靠什么，就是要廣開資源。集四面潛在資源、成八方受益事業(yè)是企業(yè)的使命。廣開資源是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要方面，不廣開資源，再好的定位也沒用。要樹立大資源觀，不僅要重視物質(zhì)資源，也要重視人力資源；不僅要重視體力資源，也要重視智力資源；不僅要重視現(xiàn)實(shí)資源，也要重視潛在資源；不僅要重視直接資源，也要重視間接資源；不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運(yùn)用智慧，運(yùn)用智慧就能夠善用資源。謀劃企業(yè)中長期怎么干，就是要制定好戰(zhàn)略措施。戰(zhàn)略措施是實(shí)現(xiàn)定位的保證，是善用資源的體現(xiàn)，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中關(guān)鍵、生動的部分。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點(diǎn)、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運(yùn)作等等，這些都是戰(zhàn)略措施的重要內(nèi)容。戰(zhàn)略措施要貼近實(shí)際、順應(yīng)趨勢、新穎獨(dú)特、靈活機(jī)動，要以定性為主和具有可操作性。四、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有固定順序。一般而言，它要經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)查、戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略咨詢、戰(zhàn)略決策等四個(gè)階段。戰(zhàn)略調(diào)查與戰(zhàn)略思考是緊密結(jié)合在一起的。戰(zhàn)略調(diào)查要有寬闊的視野和長遠(yuǎn)的目光，要善用直覺并靈活思考，要沖破傳統(tǒng)觀念的束縛，要抓住企業(yè)發(fā)展的深層問題和主要問題。在戰(zhàn)略調(diào)查基礎(chǔ)上要提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案不需要很具體、很系統(tǒng)、很嚴(yán)謹(jǐn)，但要把核心內(nèi)容闡述得淋漓致盡。為防止戰(zhàn)略失誤、提高戰(zhàn)略水平，企業(yè)在提出發(fā)展戰(zhàn)略草案之后、確定發(fā)展戰(zhàn)略之前，需要就整個(gè)戰(zhàn)略或其中部分問題征求各有關(guān)方面的意見。發(fā)展戰(zhàn)略決策對企業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。為了企業(yè)的整體利益和長遠(yuǎn)利益，在決策企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)要充分發(fā)揚(yáng)民主，廣泛聽取各方面意見，尤其是不同意見。五、洛陽鋁礦制定正確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，扭轉(zhuǎn)了礦山被動局面，得到了前所未有的大發(fā)展。2002年中鋁公司重組之時(shí)，洛陽鋁礦是一個(gè)頻臨關(guān)停的老礦山，但是2002年礦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子上任后，審時(shí)度勢，認(rèn)真分析該礦面臨的優(yōu)勢和劣勢，謀劃礦山基本性、整體性、長期性的發(fā)展問題，制定了洛陽鋁礦“實(shí)施三步走，做優(yōu)做強(qiáng)做大礦山，實(shí)現(xiàn)礦山跨躍式發(fā)展”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不但迅速扭轉(zhuǎn)了礦山面臨關(guān)停的被動局面，而且一年一個(gè)臺階，取得了有目共睹的成績，物質(zhì)文明和精神文明實(shí)現(xiàn)了雙豐收。這些成績的取得，得益于洛陽鋁礦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在2002年制定的正確的礦山發(fā)展戰(zhàn)略。（一）洛陽鋁礦企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)查與思考2002年中鋁公司重組時(shí)的洛陽鋁礦的狀況：洛陽鋁礦隸屬中國鋁業(yè)河南分公司礦山公司，是一座中型機(jī)械化礦山，當(dāng)時(shí)共有人員630人，建礦30余年來，已累計(jì)供礦近900萬噸，由于該礦資源開發(fā)早，主體礦已開發(fā)殆盡，接替礦源難以為繼，自建礦山產(chǎn)量、質(zhì)量指標(biāo)均不能滿足正常生產(chǎn)的需要，不法分子亂采濫挖、蠶食該礦礦體的行為屢禁不止。同時(shí)礦山所在地新安縣資源狀況高品位礦石不多以及適合機(jī)械化開采的礦體較少的特點(diǎn)，對該礦的資源開發(fā)和有效利用造成了制約，周邊高鋁資源的不斷減少和市場競爭的日益激烈，為洛陽鋁礦的礦石收購工作帶來了很大困難。由于供礦量少，人員多，歷史負(fù)擔(dān)沉重，礦山的生存和發(fā)展面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，上級公司高層曾多次發(fā)出讓洛陽鋁礦停產(chǎn)的信息，員工中也曾一度出現(xiàn)“人心思走，悲觀失望”的情緒，“懼怕困難、不思進(jìn)取”的思想也有了一定的滋生，在此之前該礦曾通過“一礦兩制”以發(fā)展多種經(jīng)營的方式來擺脫礦山的困境，由于忽視了礦山主業(yè)，“一礦兩制”項(xiàng)目搞得轟轟烈烈，但項(xiàng)目搞了一個(gè)又一個(gè)，卻是前赴后繼，大多因賠錢而倒閉，有的投資上百萬的項(xiàng)目失敗后甚至成了礦山的沉重負(fù)擔(dān)，部分項(xiàng)目因資金問題涉及職工家屬的切身利益，對礦山大局的穩(wěn)定適成了較大影響，如何保證礦山的生存和可持續(xù)發(fā)展成了擺在洛陽鋁礦高層管理者面前的一項(xiàng)重大課題。經(jīng)過認(rèn)真的戰(zhàn)略調(diào)查與思考，洛陽鋁礦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子清醒地認(rèn)識到，之所以礦山出現(xiàn)面臨被關(guān)停的困境，關(guān)鍵是沒有制定好正確的礦山發(fā)展戰(zhàn)略，沒有給礦山以正確的定位，沒有謀劃好企業(yè)中長期要“干什么”和“靠什么”的這個(gè)基本性、整體性和長期性的問題，更不用說“怎么干”這個(gè)具體問題了。事實(shí)證明“一礦兩制”無法擺脫礦山生存的困境，必須理清思路，以全新的經(jīng)營理念，制定正確的礦山發(fā)展戰(zhàn)略。（二）洛陽鋁礦企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提出和戰(zhàn)略咨詢。2002年下半年，礦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在對洛陽鋁礦的內(nèi)外部環(huán)境、現(xiàn)實(shí)市場需求及潛在市場需求、現(xiàn)實(shí)競爭對手及潛在競爭對手、現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)資源及潛在生產(chǎn)資源、現(xiàn)實(shí)自身優(yōu)勢及潛在自身優(yōu)勢、現(xiàn)實(shí)核心問題及潛在核心問題進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，認(rèn)為礦山出現(xiàn)當(dāng)前困境的原因是沒有對礦山的發(fā)展有一個(gè)基本性、整體性和長期性的認(rèn)識，為此礦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子及時(shí)調(diào)整工作思路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，提出礦山優(yōu)勢和根本出發(fā)點(diǎn)是必須做好供礦這篇大文章，抓住了這個(gè)根本，其它一切現(xiàn)實(shí)的和潛在的問題都將迎刃而解。為此礦新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子提出洛陽鋁礦新的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，把工作重點(diǎn)從過去的“一礦兩制”及時(shí)調(diào)整到供礦主業(yè)上來，先從“狠抓主業(yè)樹形象，管理創(chuàng)新求發(fā)展”開始，扭轉(zhuǎn)礦山的被動局面，實(shí)行“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，做優(yōu)、做強(qiáng)、做大礦山。2002年下半年，在這種經(jīng)營理念的指導(dǎo)下，該礦各方面的工作都取得了顯著的成績，企業(yè)形象大幅提升，得到了公司和廣大員工的認(rèn)同。在此基礎(chǔ)上，礦領(lǐng)導(dǎo)班子派礦辦和企業(yè)文化科工作人員深入群眾調(diào)查和走訪，進(jìn)一步到員工中進(jìn)行咨詢和調(diào)研，聽取不同意見，充分了解員工對新的經(jīng)營理念指導(dǎo)下的礦山各項(xiàng)工作的反映和認(rèn)同情況。（三）確定三步走發(fā)展戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)礦山跨躍式發(fā)展2003年在中鋁股份河南分公司礦山公司洛陽鋁礦一屆一次員代會上，洛陽鋁礦領(lǐng)導(dǎo)班子正式確定了“實(shí)施三步走發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)礦山跨躍式發(fā)展”的礦山發(fā)展戰(zhàn)略決策。第一步：“做優(yōu)”洛陽鋁礦。通過各項(xiàng)改革和管理的進(jìn)一步深入，優(yōu)化各項(xiàng)工作指標(biāo)，樹立洛陽鋁礦良好的企業(yè)形象、質(zhì)量形象、工作形象。第二步：“做強(qiáng)”洛陽鋁礦。發(fā)揮全礦員工的聰明智慧，確保高效運(yùn)營和高質(zhì)量供礦，充分發(fā)揮洛陽鋁礦的重要作用，充分提升洛陽鋁礦在礦山公司中的地位，做強(qiáng)礦山。第三步“做大”洛陽鋁礦。以選礦廠建設(shè)和自采啟動為契機(jī)，加快資源占有和開發(fā)步伐，使洛陽鋁礦成為礦山公司強(qiáng)大的礦石供應(yīng)基地。（四）實(shí)施五大工程，落實(shí)礦山發(fā)展戰(zhàn)略三步走的礦山發(fā)展戰(zhàn)略制定后的工作就是在“礦山發(fā)展干什么，礦山發(fā)展靠什么，礦山發(fā)展怎么干”等方面做文章，而該礦實(shí)施的“五大工程”（即資源工程、網(wǎng)絡(luò)化供礦工程、標(biāo)準(zhǔn)化管理工程、形象工程、民心工程）使各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)落到了實(shí)處。資源工程就是在摸清資源狀況的基礎(chǔ)上，制定短中長期開發(fā)計(jì)劃，以自建礦山為依托向周邊輻射，在規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的前提下多占有資源，擴(kuò)大礦山對所在縣域鋁土礦市場的占有份額和對外開拓礦源能力，最大限度地“占有一批，使用一批，儲備一批”，在宏觀上起調(diào)控作用，在微觀上抓住重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)化供礦工程就是轉(zhuǎn)變“人員富余是負(fù)擔(dān)”的傳統(tǒng)觀念，盤活和開發(fā)礦山相對富余的人力資源，充分發(fā)揮工程技術(shù)人員和人力資源的優(yōu)勢，建立起一支強(qiáng)大的民礦營銷隊(duì)伍，開辟眾多的購礦網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)筑多層次穩(wěn)定的購礦網(wǎng)絡(luò)，減少購礦中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)礦石直購到礦，形成高效運(yùn)作的工作機(jī)制和強(qiáng)大的合力，增強(qiáng)礦山市場競爭能力和發(fā)揮規(guī)模效益，確保優(yōu)質(zhì)低成本供礦。標(biāo)準(zhǔn)化管理工程是以人為本，礦山管理與國際、國內(nèi)先進(jìn)管理對標(biāo)，由粗放型、經(jīng)驗(yàn)型管理向集約化管理轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)管理升級的必由之路，它把礦山的各項(xiàng)管理都納入到了標(biāo)準(zhǔn)化管理體系之中，體系覆蓋了礦山所有崗位，是洛陽鋁礦管理的內(nèi)部法典，對提升洛陽鋁礦的管理平臺和市場競爭力具有重要意義。形象工程就是不但加強(qiáng)礦容礦貌治理，不斷改善員工的生產(chǎn)生活環(huán)境，使礦山面貌煥然一新。而且還要加強(qiáng)管理者隊(duì)伍建設(shè)和員工隊(duì)伍建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型、管理型、團(tuán)隊(duì)型、發(fā)展型企業(yè)的管理者隊(duì)伍和員工隊(duì)伍，使礦山管理者和員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)及精神面貌煥然一新。民心工程就是以“四個(gè)確保”（即確保有一個(gè)良好的企業(yè)形象，確保員工隊(duì)伍穩(wěn)定和收入不降低，確保完成公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，確保礦山有一個(gè)充足的發(fā)展后勁）來贏得民心。同時(shí)把企業(yè)文化建設(shè)作為礦山建設(shè)的一個(gè)重要組成部分，以廣大員工喜聞樂見的文體活動形式為載體，塑造礦山人，凝聚礦山情，唱響礦山頌。以文化塑形，以文化鑄魂，以文化制勝，不斷增強(qiáng)員工的憂患意識、危機(jī)意識和責(zé)任意識，促使員工將個(gè)人追求融入到礦山的長遠(yuǎn)發(fā)展之中，同心同德，務(wù)實(shí)進(jìn)取，共創(chuàng)佳績。“抓好供礦主業(yè)”解決了礦山中長期“干什么”的問題，“資源工程和民心工程”解決了礦山中長期“靠什么”的問題，而“網(wǎng)絡(luò)化供礦工程、標(biāo)準(zhǔn)化管理工程和形象工程”解決了礦山中長期“怎么干”的問題。（五）通過實(shí)施礦山發(fā)展戰(zhàn)略，洛陽鋁礦的現(xiàn)狀在正確的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略措施的指導(dǎo)下，洛陽鋁礦領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全礦員工，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拚搏，求實(shí)進(jìn)取，克服重重困難，各方面的工作都得了豐碩的成果。2002年下半年到2003年，該礦通過“狠抓主業(yè)樹形象，管理創(chuàng)新求發(fā)展”，不但迅速扭轉(zhuǎn)了面臨被關(guān)停的被動局面，全礦上下“團(tuán)結(jié)拚搏，搶抓機(jī)遇，跨躍發(fā)展”，實(shí)現(xiàn)了做優(yōu)礦山的第一步戰(zhàn)略目標(biāo)。2004年，該礦“求實(shí)奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新”，又邁上了一個(gè)新臺階，預(yù)計(jì)全年供礦量將突破70萬噸，在洛陽鋁礦的歷史上前所未有，已基本實(shí)現(xiàn)第二步戰(zhàn)略目標(biāo)，優(yōu)強(qiáng)礦山。第三步的奮斗目標(biāo)是做大洛陽鋁礦。目前，洛陽鋁礦政通人和，礦領(lǐng)導(dǎo)班子精誠協(xié)作，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，銳意改革，帶領(lǐng)全礦員工內(nèi)聚人心，外樹形象，礦山改革和各項(xiàng)管理穩(wěn)步推進(jìn)，生產(chǎn)供礦穩(wěn)步提升，年供礦量由2002年的25萬噸，提升到2003年的41.77萬噸，而2004年計(jì)劃45萬噸，1-10月已完成供礦60多萬噸，全年供礦有望突破70萬噸，質(zhì)量和成本指標(biāo)全部達(dá)到公司要求目標(biāo)，一年邁上一個(gè)大臺階，資源開發(fā)力度空前加大，聯(lián)辦礦山（點(diǎn)）達(dá)17個(gè)之多，礦山發(fā)展后勁大大增強(qiáng)，員工收入穩(wěn)步提高。同時(shí)企業(yè)形象建設(shè)步步推進(jìn)，礦山生產(chǎn)生活條件得到了大幅度的提高，宣傳報(bào)道有聲有色，礦山環(huán)境面貌和員工的精神面貌煥然一新，礦山的凝聚力、向心力得到進(jìn)一步增強(qiáng)，與之俱來的各種榮譽(yù)接踵而至，在公司內(nèi)外樹立了新形象，提升了在公司和地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)中的地位，為我礦今后的持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。幾年來的實(shí)踐證明，優(yōu)異成績的取得，是該礦各級管理者開拓進(jìn)取的結(jié)果，是全體員工團(tuán)結(jié)一致、拼搏奉獻(xiàn)的結(jié)果，更是新一礦領(lǐng)導(dǎo)班子制定的正確的發(fā)展戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略措施的結(jié)果。結(jié)束語企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該保持相對穩(wěn)定，保持相對穩(wěn)定并不意味著一成不變。象技術(shù)、管理、營銷等需要不斷創(chuàng)新一樣，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略也需要不斷創(chuàng)新。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新就是研究制定新的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新是為了應(yīng)對外部環(huán)境和內(nèi)部條件的重大變化。我們所處的時(shí)代是變化速度空前加快的時(shí)代，中國入世又使中國企業(yè)融入了變化多端的國際市場，當(dāng)前中鋁公司對河南省的資源整合也正在進(jìn)行之中，這就使企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)新顯得格外重要。在經(jīng)營過程中，企業(yè)內(nèi)部條件發(fā)生原來意想不到的重大變化也是常有的事，如果發(fā)生了這種變化也要調(diào)整或更新原有的發(fā)展戰(zhàn)略。